版权声明：本文版权归网易汽车所有。打印时请注明出处。网易汽车11月22日报道，2025广州车展将于11月21日至11月30日正式举办。网易汽车特邀行业精英围绕“智创未来，精选精品汽车”主题进行思想交流，就新时代背景下汽车行业的转型创新进行深入探讨。今天走进网易汽车采访室的是艾维特科技副总裁王金海。王金海，艾维达科技副总裁
· 与华为“共创”合作进入深水区
Avita和华为已经从最初的HI模式发展到了HPlus的“联合共创”。双方团队从用户角度、产品规划、研发、上线到营销都有深度绑定营销服务。全新旗舰6座车也在这款车型下诞生。 Avita在华为生态中拥有三大独特优势：早期整合、最长的模型积累模式、原创设计以及苍岸制造体系的加持。
·Avita欲创造“独特的新品牌价值”
品牌的底层逻辑依然是“情商”，通过设计美学、奢华服务（如“最好的骑行服务”）和精细的用户体验运营，持续构建差异化价值。尽管在智能驾驶电池、电源等领域与华为有深度合作，但Avita仍然强调自己的温馨和豪华体验。
· 21万用户后的增长路径：从三年21万到五到十年年销售额100万
Avita 在三年内获得了 21 万用户，预计在 5 到 10 年内进入“百万美元年销售额”俱乐部。核心还是升级用户e体验，包括渠道能力、服务质量以及“艾薇塔食堂”等具体运营行动，让用户“每天都看到艾薇塔的发展”。
· 渠道沉浸+海外加速布局，有信心面对2026年激烈竞争
艾维塔拥有近600家渠道网点，覆盖90%的三四线城市；还进入了34个国家，受到国外mga用户的认可。 2026年将是紧张的一年，但Avita经营的细分市场将继续保持正增长，行业有望从年中开始回暖。王金海认为，“机遇大于挑战”。
以下为采访实录（经过编辑）： 主持人：欢迎收看网易直播2025广州车展。我们很荣幸邀请到艾维达科技副总裁王金海先生。欢迎
王金海：谢谢各位网易网友，大家下午好。
主持人：今年广州Auto Show，Avita展位阵容强大。可以给大家介绍一下吗？
王金海：今年客流非常旺盛，我们也带来了全系列产品：艾维塔11（参数|照片）、12、还有06、07。平时卖的车型都到了。其中包括《皇家剧场版12》、《黑暗骑士11》以及其他特别版。大家可以来现场体验、试驾、看车、感受Avita产品之美。
主持人：Avita的产品线越来越强大，与华为的合作关系不断深化。现在是什么阶段？王金海：Avita自诞生以来就与华为有着深入的合作。之前是HI模式，现在进入了HI Plus的“联合共创”。从用户洞察、目标群体分析，到产品规划、研发实施、市场推广、全链路服务运营，双方一起做，有团队，有节奏。
明年将会有一个共创共创模式下推出的大型六座产品旗舰，是双方深度合作的杰作。营销层面，我们还联合华为乾坤在重庆打造旗舰标杆店，推动探索新的服务体验模式。近3万名用户也参与了城市驾驶挑战赛，让两支队伍真正走到了一起。
主持人：华为的生态合作伙伴越来越多。艾维塔有哪些独特优势？
王金海：生态扩大是好事，说明智能汽车的价值被更多人看到。但阿维塔必须证明自己的价值。我认为我们有三个优势：
首先，我们和华为的联系最深。我们是唯一投资华为的外部股东，投资115亿元。这意味着关系的深度和长期的投入是其他人难以复制的。其次，从2019年开始合作，Avita与华为是首批探索HI模式的合作伙伴。六年来，他们不断打磨、碰撞、融合，成就了今天的共创。这是一个随着时间而褪色的独特模型。
第三，我们还拥有独特的能力，比如21万用户认可的原创设计、长安智造、高效的供应链体系，这些形成了Avita品牌的竞争力。
主持人：除了华为和卡特彼勒的技术支持外，Avita自有品牌的主要价值是什么？
王金海：技术能力可以共享，但品牌个性必须独特。 Avita的底层逻辑是“情商”，有望在新型豪华电动车中名列前茅。我们将不断通过设计美学、服务体验、用户运营来提升用户感知，比如“做好骑行服务”等行动，让奢侈品不仅仅是一种配置，而是生活体验的提升。未来还将拓展更多产品，为用户提供更丰富的选择。
主持人：目前Avita有21万用户。未来将如何持续稳定增长？
王金海：三年感谢21万用户。未来5-10年的目标是进入“百万美元年销售俱乐部”。销量是结果，关键是要让用户真正感受到品牌的价值，包括我们提到的服务升级、MGA升级体验。比如，阿维塔食堂提出的“两肉两菜+水果+酸奶”的要求，就是从细节上继续履行承诺。我们必须让用户看到 Avita 接近他们每天的期望。
主持人：要赢得用户的心，先暖他们的肚子。
王金海：你总结得很好。
主持人：面对激烈的竞争，未来如何平衡渠道与品牌之间的关系？
王金海：在两年来，我们在渠道拓展方面取得了快速进展。目前，我们拥有近600家网点，覆盖90%的三四线城市。但我们也知道，一二线市场的服务体验还有提升的空间。 2026年，我个人会把用户体验的提升作为我们的主要工作，投入更多的资源来优化合作伙伴的核心技能。海外发展也在加速。目前已进入34个国家和地区。品牌专卖店和服务体系不断进步并得到良好反馈。总体而言，我们必须保持新的奢侈品牌定位，同时抓住海外市场机会。
主持人：更多的海外用户也能体验到中国的新能源产品。
王金海：现在走出国门，就能明显感受到中国智能汽车的领先地位。这是让全世界用户受益的事情。
主持人：最后请大家判断一下马的格局2026年的市场竞争。
王金海：总体形势还是向好的，特别是我们所处的细分市场还在持续增长。但明年一季度可能会面临较大压力，政策变化会导致部分需求提前释放。 5月份后市场将逐渐恢复正常节奏。总体来看，我国智能汽车升级的需求依然存在，未来机遇将大于挑战。
主持人：感谢您的分享，期待美好的明天。
王金海：谢谢大家。
