近日，该报报道朱某、高某等人涉嫌对上市公司菱瑞药业（600285.Sh）敲诈勒索（《医药行业“交叉销售”危险加大？毒贩如何跨省收购药品并销售，企图扩张》）。该报告引起了医药行业的广泛关注。业内人士认为，该案的最终结果可能为药企应对“交叉销售”行为树立法律先例。本报记者在调查中发现，“交叉销售”行为背后，出现了药品销售“高价高回扣”、使用假发票减少回扣等“隐性政策”。在上述案件中，文件中审计署提供的材料显示，其中一笔约18.8万元的采购中，约9万元是通过咨询公司完成的，向其开具咨询发票。同一方销售人员，占所购药品总价的近50%。这一行为甚至是在药企财务人员的指导下完成的。一方面，高额回扣最终指向终端药品价格虚高；另一方面，一位不愿透露姓名的会计专家也表示，此类销售行为本质上违反了会计准则，体现了公司内部控制的缺陷，公司将面临税务合规风险。 18.8万元药品开具9.008万元咨询费发票。 2024年，合肥博先药业公司（以下简称合肥博先公司）小股东朱某发现青海省有相关药品，于是联系了在青海省从事药品销售的赵某、叶某、高某等人。其中，高某通过中间人结识了灵瑞药业青海经销商严某。根据案卷中羚锐药业提供的材料显示，颜某系羚锐药业员工。经协商，菱瑞药业将价值约93万元的药品出售给高某找到的第三方公司青海健康云药业有限公司（以下简称青海健康云）。高总向记者提供的一份销售合同显示，高总通过青海健康云向河南灵瑞购买了400盒参芪J云升，规格为0.35*60粒*盒，单价29.5元，总价11.8万元，以及二甲双胍格列本脲胶囊400盒，规格为60盒二甲双胍格列本脲，具有格列本脲二甲双胍的规格说明书 具有格列本脲二甲双胍的规格说明书。胶囊*瓶*盒，单价17.5元，总价7万元。对于这份总价值18.8万元的合同，严某向L公司提出了要求。英瑞药业找到一家咨询公司，开具了约9万元的咨询服务发票。为了避免整数引起审查，要求发票金额为90,080元。在高某的介绍下，颜某前往西宁育坤信息咨询运营部，开具了90080现代服务*促销服务的普通发票。发票显示税率为1%。高先生表示，前述运营部门还将收取2分的中介费。上图：促销服务发票；下图：菱瑞药业销售外发单据，采访者提供。随后，严某告诉高某，灵瑞药业财务部门称发票开具有误。上述发票开具现代服务*促销服务1小时，并要求续保服务30次。高先生表示，菱瑞药业将大约40%的返利给了买家，其余的则给了公司的销售人员。 ”以这份合同为例。价格是188000元，总返利90000元，给我们的返利是78000元，剩下的12000元被颜拿走了。 ”高某称。高某称，作为中间商，他在上述合同中最终分成的利润为7.8万元的10%，即7800元，剩下的7万多元转嫁给了朱某和合肥博先公司。高某在论文中表示，每种药品和发票情况都不同，但总结一下，就是回扣比例，买家都是40%左右。 “返利”曝光。一位业内人士在文中表示，受企业变革转型、合规要求等行业环境的影响，目前的返利应该说比往年要低，或者至少比较一致，但还是存在的。具体比例根据不同的产品、成本、营销策略等，可能是40%-50%。但这种情况在业内并不少见。返利问题通常出现在竞争激烈的品类中，即使是品类和品牌相对较弱的厂家，增加返利也是唯一的选择。菱瑞药业生产的参芪降糖胶囊就是这种情况。为中成药，是菱瑞药业的主打药品之一。年报显示，灵瑞药业参芪降糖胶囊2023年销售额约为1.75亿元，占公司2023年营业收入的5.28%。2025年2月《全国中成药采购联盟集中采购结果》公布，灵瑞药业参芪降糖胶囊（0.35g规格、90粒/盒）中标价售价25.01元，而灵茹参芪降糖药胶囊在院外市场上从未上市。根据交货单，出厂羚锐药业0.35*60片*盒售价29.5元。简单计算一下，按照这个出厂价，单一药品的价格达到集中采购价的1.77倍。集中采购量大价格便宜，院外市场小量价格贵。下游经销商前来拓展市场。经过层层中间商，记者查阅电商平台发现，参芪降糖胶囊在终端的零售价实际上在40元至50元之间。上述业内人士指出，以一家药店为例，如果销售A品牌，则获得8分；如果销售B品牌，则获得20分。对于药店来说，如果客流变化不大，可以选择返利较高的一家。此外，传统仿制药公司严重依赖分销渠道。有时他们需要交易者获得大量资金完成销售任务。最终，经销商的仓库满了，货卖不出去。经销商还可以要求交叉销售公司帮助寻找销售。记者采访发现，在部分药企销售人员的认知中，此类返利属于“正常操作”。国内某医药企业销售人员告诉记者，回扣在各行各业都存在，医药行业也不例外。在销售人员看来，高开率、高回报率是医药领域的“正常”操作流程，经得起检验。至于返利的比例，“其实你可以自己控制。”比如一个产品，利润可能是10元。一方给另一方5块钱的返利，它仍然可以赚到5块钱。也可以将10元的利润全部用作返利。后者可能是因为与对方关系良好，或者是长期的客户关系可以通过这种方式维持其他关系。专业人士：上市公司面临税务风险。 2024年年报显示，菱瑞药业营收35.01亿元，同比增长5.72%。销售费用高达15.97亿元，同比增长6.19%。销售费用占收入的45.6%。 15.97亿元销售费用是否存在类似返利或虚开发票？菱瑞药业年报截图 针对上述情况，澎湃新闻向菱瑞药业发出采访函，并联系了菱瑞药业办公室。办公室一名工作人员表示，面试信已经交给了领导。同时，记者也致电菱瑞药业证券事务部。一名工作人员表示，记者提出的问题不在他们的掌控范围内，要求记者联系菱瑞药业宣传部。然而，记者连续多日拨打该部门和办公室的电话，但均无人接听，也未收到邮件回复。近日，本报记者来到位于河南省新县的羚锐药业总部。该公司仍以高管出差为由拒绝接受采访。一位不愿透露姓名的会计专家对本报记者表示：“药企收取高价、高额回扣是行业惯例。如果公司的公司行为受到监管。”一位上市公司高管的态度更为明确。他告诉记者，“我认为，这种出厂成本价高于市场价，然后通过返利核算的销售方式，已经不能真实反映上市公司的财务数据，或者可能是熊猫怀疑财务拉雅；此外，还存在通过虚假发票逃税以减少佣金的可能。”回扣、假发票等是药品价格虚高的重要原因，在增加患者购药负担的同时，也不利于医疗行业的健康发展。近年来，此类违规行为屡屡被相关部门列举。财政部于2017年发布的《中华人民共和国财政部会计信息质量检查公告（第40号）》 2021年指出，针对长期以来被举报持续存在的药价高企问题，财政部会同国家医保局，2019年对77家医药企业实施了信息会计信息检查。检查重点关注药品成本结构，明确销售药品价格原因，杜绝药品价格销售等违法行为。凌金和药品价格的驱动因素。公告显示，财政部已对相关监管局审查的19家医药企业实施行政处罚。对其他医药企业，由负责检查的财务处（局）当场实施行政处罚。检查中发现的其他违法违规行为，将移交主管部门处理。公告显示，江苏万邦医药营销有限公司2018年向个人代理商缴纳促销费，凭证所附部分发票为与该公司无重大业务往来的第三方公司开具，涉案金额1.4亿元；山东步长药业有限公司以咨询费、营销费等名义向医药推广公司支付资金，由医药推广公司进行交易。转让给公司代理人，涉及金额5,122.39万元；江苏豪森药业集团列出了2018年咨询评估费和广告费，并附有多张发票。经查询国家税务总局全国增值税发票查验平台，结果为“无此发票”或“不一致”，涉及金额1.29亿元。 2018年，27家信息咨询服务部门的分析咨询费错列为1600万元。易发汇创始人张勇律师指出，返利包括合规返利和不合规返利。有些人可能会混淆这两个概念。前者通常以销售折扣、返利的形式实施。这将写入合同，是合法的商业激励措施。 “比如，双方约定按照一个月销售订单数给予返利。”这基本上是一门生意SS 与业务的关系。不是交给个人，而是真实记录财务情况，正常纳税，目的是扩大市场份额；不合规的“回扣”实质上是变相“反不正当竞争法”的商业贿赂，违法。利益往往流向个人，其背后可能没有真正的商业行为，目标是交换不公平的交易机会。 “一些制药从业者将这些不合规的回扣视为正常操作，本质上模糊了合法激励与非法回扣之间的界限。”张勇认为，不合规回扣是威胁医药行业健康发展的毒瘤。它们并不是为了遵守太阳而进行的。它们不仅扰乱市场秩序，导致药品价格虚高、医疗腐败，还使相关主体面临严重的法律风险。如果亲们不处理好“返利”确实，特别是如果再加上错误的发票，个人可能会面临刑事责任，公司可能会遭受巨额罚款、吊销许可证，甚至被禁止进入市场。需要注意的是，即使合同中写有返利，如果账目记录不清晰、真实，仍可能涉及违法行为。
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